زیبایی در سادگیست

به نام خالق زیبایی

 

مجموعه لباس های انحصاری ملیکه در سال ۱۳۸۶ در ایران وارد عرصه طراحی و تولید لباس زنانه شد. ملیکه پس از سپری کردن آموزش در کالج مجتمع فنی و طراحی لباس،ذهن آماده خلاق را با عشق خود، به مد ترکیب کرد.در مهم ترین بخش کیفی،دوخت و ظریف دوزی به خود میبالیم که تفاوت ها را سپری و با مد اروپا و ترکیه یکسو شدیم .ملیکه با شعار (زیبایی در سادگیست) با پیچیدگیها خود را به چالش میکشد و از آن استقبال میکند تا با سلیقه مردم جوان،زیبا سازی و برند سازی کند.ملیکه در تهران با فروش حضوری مورد استقبال شما مشتریان محترم گردید و امروز با چشم انداز ۱۵ ساله انگیزه ای بیش از پیش به ما القا شد تا فروش طرح ها را به صورت عمده و کلان در سرتاسر ایران عرضه و ارائه کنیم. تفاوت در این است که تک باشید،بنابراین تنوع مدل ها باعث رقابتی لذت بخش برای ملیکه است.هدف ما تجلیل از زنان است پس ملیکه خود را مصمم میداند و همیشه در کنار زنان است.

 

گستره کاری:

تفاوت مدل های ما با رقبا در چیست؟

آیا تاکنون مدلی را خریداری کرده اید که به آن در مزون خود نیاز نداشتید؟

اولویت ما تحلیل نیاز بازار نیست بلکه ایجاد نیاز است. با درک نیاز مشتریان و کم کردن فاصله و تعادل بین سلایق تولید کننده و خریدار انتخاب را راحت و نیاز ها را براورده میکنیم.

همچنین براساس این مهم (خواسته) سعی برآن داریم تا خواسته های مختلف در پاسخ به نیاز، بر اثر عوامل فردی و اجتماعی را اولویت بندی کنیم. ایا شما مشتریانتان را مجبور به خریدی میکنید که نمیخواهند؟ ملیکه میداند که تقاضا خواسته ای است که با قدرت خرید همراه است، بنابراین شما همکاران محترم با انتخاب از ما نیاز های مشتریانتان را براورده خواهید کرد.

ما با طرح های تولید شده مان نیاز را برای مشتریانتان بوجود میاوریم.

 

چند نمونه از نیاز ها را برایتان بیان میکنیم:

۱) ازادی: قدرت انتخاب

۲) بقا: ارامش

۳) تفریح: لذت بردن

۴) قدرت: دیده شدن

۵) عشق: دوست داشته شدن/مورد احترام بودن

این موارد دقیقا در انتخاب حتی ۱ دست لباس تاثیر گذار خواهد بود و بدون این ها نیاز به خرید بی معنی میشود.

(پیشنهاد): برای مشتریانتان این موارد را شرح دهید تا با دید باز تری انتخاب کنند.

ملیکه با بخش بندی ایران عزیزمان شناخت و ارزیابی بهتری در برنامه تولید و ارائه محصولات و تلاشی کارامدتر برای جلب رضایت هر بخش در نظر دارد.

کجای ایران هستید؟

 

مشتریان:

با تحقیق وشناخت بازار کار مشتریان را به ۲ دسته تقسیم بندی میکنیم:

مشتریان سود اور:

مزون ها و فروشگاه هایی که در یک دوره زمانی(نه در یک معامله خاص) مدلی را خریداری میکنند

مشتریان وفادار:

مشتریانی که حداقل ۶ بار خرید نمایند،که تعداد دفعات خرید معیار وفاداری است.

 

ملاک ها و متغیر های بخش بندی بازار ملیکه:

بخش بندی جغرافیایی ایران

بخش بندی  روان شناسی

بخش بندی رفتاری

بخش بندی دموگرافیک

 

ارزش مشتری:

به سبب اینکه بخش پوشاک با سرعت زیادی در حال رقابت است ،قطعا یکی از دلایل تنوع نمونه است،و همین امر باعث علت مراجعه شما به تولید کنندگان میباشد.اما برتری ملیکه نسبت به رقبا ناهمگونی مدلی،که خود این مورد فاصله رقابت را با دوزندگان دو چندان میکند،رنگ بندی محدود/انتخاب صحیح سایز ها براساس مدل/خرجه کار با کیفیت/و…

تمامی موارد فوق پیش پاسخی به نیاز شماست.

ما یک مدل تکمیل شده به شما ارائه میدهیم.

ملیکه میداند که امروزه در دنیا ارائه خدمات به نسبت محصولات بیش از ۲ برابر سهم دارد

خدمات و حسن تفاهم با مشتریان گران قدر:

 

دلایل مراجعه شما به ملیکه/بخشی از خدمات را با شما به اشتراک میگذاریم:

۰) اعمال تخفیف برای مشتریان وفادار

۱) جایجایی مدل

۲) جابجایی رنگ

۳) سرعت اماده سازی سفارش شما(در صورت عدم موجودی ملیکه)

۴) سرعت تحویل سفارش شما

۵) امکان مهیا کردن سایز های بیشتر(مدل درخواست شده)

۶) امکان مهیا کردن رنگ های پیشنهادی شما

۷) تولید مدل پیشنهادی شما در اسرع وقت(با استعلام نبودن تولید ایرانی)

۸) معرفی مزون و فروشگاه شما در سایت ملیکه(بیشتر دیده شدن کسب و کار شما)

 

بیزینس پلن ملیکه(طرح کسب وکار):

ویژن(چشم انداز ۲ ساله):

زنجیره تامین:

ما به نوبه خود ایجاد شغل میکنیم

۲۰۰/۰۰۰ برش و دوخت در ۲ سال

ماهی ۸۵۰۰ تیکه

۶۰ مدل

دوخت چرخ کار در روز ۱۰ عدد

در ۵ روز =۵۰ تیکه

در ۴ هفته =۲۰۰ تیکه

۵ کله چرخ= ۱۰۰۰ تیکه

۶ کارگاه خیاطی با ۷ چرخ کار =۴۲ کله چرخ

۴۲ کله چرخ *۲۰۰ تیکه = ۸۴۰۰ ~۸۵۰۰ تیکه

۶۰ مدل با برش ۱۴۰ تیکه =۸۴۰۰~۸۵۰۰تیکه

 

نتیجه بیزینس پلن ملیکه:

۱) اشتغال زایی

۲) تنوع

۳) تامین نیاز مشتریان

۴) تجاری سازی

 

پرافتخارترین دستاورد ملیکه رشد تیم است.

در همکاری با کسب و کار  ملیکه این اطمینان حاصل شد که تمام نیروی انسانی به پتانسیل خود برسند و تمامیت خود را به خرج دهند تا بهترین عملکرد را با عشق در شروع تا پایان آماده سازی یه دست لباس هزینه کنند

نوسانات قیمت و رکود بازار در ماه های حرام چالش سالهای متوالی تولید کنندگان و فروشگان صنعت پوشاک مجلسی است.همین عمر باعث میشود مشتریان سفارش دهی را کنترل میکنند. در صورتی که بازار رکود است به عنوان مثال(ماه های محرم،صفر)ملیکه قطعا کمبود فروش مشتریان را حس میکند،اقدام به سهمیه بندی کرده،روی مدل های جدید تمرکز و چرخه تولید را کنترل مینماید.مدل های قبلی را طبق نیاز مشتریان مهیا میکند و زنجیره تامین را در نظر میگیرد.تولید مازاد و بدون برنامه در هر صنفی اسیب زیست محیطی به همراه دارد و در اینده ای نه چندان دورگریبان گیر همه خواهد شد.

ما دوست دار خواسته شما هستیم نه تاکید خود.

 

پایلوت و صحه گذاری:

با مطالعه و بررسی نیاز مشتریان تحقیقات آماری پیش از اجرا و تولید،به مواردی ریز بینانه پی بردیم و با شما به اشتراک میگذاریم:

۱) مورد استفاده بودن

۲) رقابت قیمت

۳) تفاوت این طرح با مدل های قبلی ملیکه

۴) تفاوت این نمونه با مدل های بازار

۵) زمان تولید

۶) استقبال مشتریان

۷) و…